山东商河农商银行：“多点发力”助推资金组织量增质优

今年以来，山东商河农商银行认真贯彻落实山东省联社资金组织量增质优工作部署，坚持多点发力，积极抢市场、争份额，不断提升存款规模，持续优化存款结构，资金组织取得积极成效。截至6月19日，该行各项存款余额89.30亿元，较年初增加7.95亿元，较去年同期多增3.63亿元，增幅9.77%；低成本存款余额48.75亿元，较年初增加4.09亿元，低成本存款占比达58.52%。

强化考核引导，充分调动全员营销积极性。一是强化考核激励。加大低成本存款日均考核，提高一年期及以下低成本存款计酬，确保薪酬分配向一线倾斜，员工多劳多得，充分调动各岗位人员营销积极性。二是加强督导落实。实行“日通报、周调度、半月谈”跟进督导机制，业务科室每日在内网通报各支行存款业绩，每周根据存款占比进度进行调度，对进度慢的支行进行约谈。三是建立帮扶机制。总行班子成员每周到基层调研不少于2次；部室经理对包行业绩进行帮扶，对网点实地督导，帮助落后支行找差距、补短板、强弱项，确保资金组织工作得到扎实开展。

抓实过程管控，持续增强获客活客能力。一是抓实厅堂营销“主阵地”。持续开展厅堂主题营销活动。增加厅堂客户流量和客户黏性，促进业务提升。今年以来，累计开展主题营销活动342场、“微沙龙”800余次，带动存款增长7500万元。二是延伸厅堂，上门营销。成立23支金融小分队，携带社保卡即时制卡机、移动终端、便携式智慧柜员机等移动设备走村下乡、进厂入铺，让厅堂营销延伸至企业商铺、田间地头，将服务搬进“家家户户”。开展金融营销小分队宣传221场，带动存款增长1500余万元。三是开展线上营销服务。组织青年员工拍摄制作“金融知识小课堂”宣传短视频，发动全员利用微信视频号、抖音、朋友圈、微信公众号等新媒体进行转发宣传，推广线上业务。今年以来，通过线上线下相结合的方式，累计吸收存款580万元，银行卡新增169户，“智e通”新增382户。

深耕行业客户，稳步推进存款结构优化。一是紧盯“分岗管户”。持续深入开展分岗管户工作，扎实做好客户分类、客户维护，夯实业务发展根基。充分利用智慧营销系统，进一步推动客户分层分类管理与分岗管户工作。二是紧盯“网点转型”。打造厅堂、服务辖区两个营销阵地，推动存款增长。将“厅堂营销服务、晨夕会”作为监测重点，加大对厅堂营销服务与晨夕会流程远程监测力度。提高员工服务主动性、积极性，丰富晨夕会形式，稳步推进网点转型与文明规范服务取得实效。三是紧盯“农金员”。充分发挥“支行-农金员”横向联动，组织召开农金员动员会议，宣讲考核规则，鼓励代理人员多跑多干、多拿奖励；同时加大现场辅导力度，利用金融夜校、客户经理驻点办公强化产品、政策宣传，挖掘需求潜能。截至5月末，农金员代理存款余额5.63亿元，占各项存款的6.42%。